第514章英特爾的肉
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第514章 英特爾的肉
“不過話說回來，今天你不覺得感覺有些奇怪嗎？”在倪光南從興奮中冷靜下來之後，賈老板忽然說道。
“有什麽奇怪的地方？”倪光南傻傻的問道。
“沒什麽，就是aslm對咱們太好了一點！”賈老板摸了摸自己的鼻子。
“你這個人有問題吧，人家對咱們好，招待的這麽殷勤，你還說人家奇怪，我看你才奇怪呢！”倪光南沒好氣的說道。
“這當然奇怪了，一開始我覺得可能只是沒有什麽人買他的設備，他才對咱們這麽好的。但是我後來感覺不對勁了，從那個副總裁讓老師你隨便參觀他們的工廠的時候，我就感覺到問題了！”
“因為這個副總裁壓根就沒有把咱們放在眼裏，他跟我說話的時候也從來沒有正眼看過我，臉上的笑容也多半都是應付了事的笑容！”
“更重要的是，他從頭到尾都沒有和我們談過價格的事情，甚至連任何產品本身的事情都沒有提及，這根本就不像是真的想要賣東西的樣子！”
“因為如果我打算將一個東西賣給別人的話，那麽一定會拼了命的吹噓我的產品的各種優點。同時因為全世界只有這麽一款70nm的設備，屬於獨一份的商品！所以我一定會裝出有很多人看中，你愛買就買，不買就趕緊滾蛋的態度出來，這樣反而能夠更加激發買家的購買欲望！”
“但這些統統都沒有，對方似乎只是為了帶我們參觀而參觀的，他好像根本就沒有指望咱們能夠把他的機器買下來一樣！”
“你說的好像有點道理！”倪光南聽的也有些迷惑了“我想起來了，我在工廠裏面參觀的時候，曾經和不少工人說過話，結果沒有一個工人知道會有華夏人來參觀工廠的事情。這確實有些不正常，如果是我的話，我肯定會提前告訴工人，讓他們有所準備，表現的好一些的！”
“這就對了！”賈老板點點頭“這裏面肯定有問題！”
“可這裏面能有什麽問題呢？找不到合適的理由呀！”倪光南和賈老板同時一臉的困惑。沒錯，他們確實找不到asml這麽做的理由是什麽。
賈老板和倪光南不知道的是，距離他們賓館一公裏以外的另一家賓館裏面，兩個人同樣正在開會。
“部長先生，事情已經打聽清楚了，今天確實有一夥買家過來參觀了，而且還是asml的副總裁親自接待的，接待的標準很高，也非常的隆重，甚至還請他們到車間裏面看了很多，看來咱們的對手真的來了！”一個年輕一點的白人小夥說的。
“居然還真有人想買這套設備，除了我們英特爾之外，還有誰用得著這麽高精度的光刻機！”這位部長無比詫異的自言自語道。
沒錯，這兩個白人就是來自米國英特爾公司的采購部部長和他的助理。
作為全球最頂級的電腦cpu生產企業，英特爾自然走在時代的最前沿，在70nm的光刻技術誕生之後，英特爾立刻派出了團隊和asml進行談判，用合適的價格，把這兩臺光刻機統統買走。
本來這一次英特爾是信心十足的，因為以往的兩家競爭對手amd和蘋果，現在的狀態都不太好。amd據說資金緊張，已經到了快要資金鏈斷裂的地步了，根本沒有錢購買最新的光刻機。
而蘋果公司則因為公司內部矛盾嚴重，同時市場被微軟擠壓，更重要的是，原本在喬老板的領導下，一直堅持要走自研芯片路線的蘋果，因為新的董事會的操縱下，一直都搖擺不定。
而現在為了節省研發經費，蘋果公司更是提出了放棄自研芯片，直接從英特爾手中購買芯片這樣的想法，這樣不但省錢，而且還省心。
以往和英特爾競爭高端光刻機的就這麽兩家企業，因為其他企業根本用不到這麽高端的光刻機，畢竟現在140nm的光刻機，已經基本上可以滿足所有其他企業的需求了。
現在這兩家競爭對手全都放棄了購買，那麽這臺機器就只剩下英特爾一個買家了，你說英特爾還會老老實實的接受aslm報價嗎？
以往從aslm手中購買最新式的光刻機，因為有三家競爭的緣故，aslm的定價不但高，最後因為雙方競爭的關系，購買價格還往往高於定價，讓aslm賺的盆滿缽滿，這早就讓英特爾非常的不爽了。
現在好了，競爭對手沒有了，根本沒有其他人買你的機器了，英特爾自然要肆無忌憚的壓價了。
比如現在，在第1次進行談判的時候，英特爾的代表直接就把1.5億美元的價格壓低到了5000萬美元的程度，把aslm氣的都給跳起來了，這點錢連本錢都賺不回來。
當然了，英特爾也不過是落地還錢罷了，他們也知道5000萬美元是不可能買來的，所以雙方經過你一輪我一輪的討論，互相爭奪和討價還價，現在價格卡在了8000萬美元的價位上。
英特爾提出，8000萬美元是他們能夠接受的最高價格，再高就免談了。
而asml表示，低於1.2億美元就別談，他們連本錢都賺不回來了。
因為根據英特爾的推算，這臺光刻機的成本頂多6000萬美元而已，8000萬美元已經是一個非常慷慨的價格了，所以英特爾這回徹底咬死的價格，就是不願意再松口，雙方已經僵持了快一個星期的時間了。
講道理，asml已經有些快支撐不住了，為了研發這套70nm的設備asml前後已經投入了巨資了，現在公司的資金流都有些快要斷裂了，如果不趕快把這兩臺機器給賣掉，給公司回一點血的話，那asml搞不好就真的要餓死了。
但8000萬的價格又實在是讓asml無法接受，雖然這個價錢在生產物料成本上面是綽綽有餘的，但是在研發成本上面卻不值一提，畢竟asml已經先後投入了5億美元的研發經費了。
如果一臺機器能賺9000萬的利潤那很快就能夠把研發經費給賺回來。
但如果一臺機器只賺2000萬美元的利潤的話，那得賣25臺機器才能回本，而根據asml的推算，想要賣掉25臺高端機型，恐怕最少也要等5年左右的時間來著。
所以雙方卡在了一個雙方都無法接受的價位上面，英特爾仗著自己是唯一的買家，拼命壓價。asml則因為現金流問題搖搖欲墜，眼瞅著就要同意對方的要求，當價格再往下降一些的還手，華夏人出現了。
雖然不明白華夏人哪有錢購買光刻機，但人家確實提出來要買光刻機，這就給了asml一個巨大的幫助了。
你看，不是僅僅只有你英特爾要的，還有其他人要購買機器的，這樣你英特爾是不是就不能再堅持8000萬的價格了，得把價格給提上來呀！
這就是asml為什麽對賈亞鵬等人態度這麽好的原因，因為賈亞鵬等人不管是不是真的要買設備，asml都必須要保持絕對的熱情，制造出雙方談判火熱的跡象，讓英特爾忍不住提高價格。
至於華夏人是不是真的會掏錢買自己的光刻機，asml覺得這多半是在扯淡，是跑過來看熱鬧的，但有這麽一個想買的消息，這對asml來說就是天籟之音。
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“不過話說回來，今天你不覺得感覺有些奇怪嗎？”在倪光南從興奮中冷靜下來之後，賈老板忽然說道。
“有什麽奇怪的地方？”倪光南傻傻的問道。
“沒什麽，就是aslm對咱們太好了一點！”賈老板摸了摸自己的鼻子。
“你這個人有問題吧，人家對咱們好，招待的這麽殷勤，你還說人家奇怪，我看你才奇怪呢！”倪光南沒好氣的說道。
“這當然奇怪了，一開始我覺得可能只是沒有什麽人買他的設備，他才對咱們這麽好的。但是我後來感覺不對勁了，從那個副總裁讓老師你隨便參觀他們的工廠的時候，我就感覺到問題了！”
“因為這個副總裁壓根就沒有把咱們放在眼裏，他跟我說話的時候也從來沒有正眼看過我，臉上的笑容也多半都是應付了事的笑容！”
“更重要的是，他從頭到尾都沒有和我們談過價格的事情，甚至連任何產品本身的事情都沒有提及，這根本就不像是真的想要賣東西的樣子！”
“因為如果我打算將一個東西賣給別人的話，那麽一定會拼了命的吹噓我的產品的各種優點。同時因為全世界只有這麽一款70nm的設備，屬於獨一份的商品！所以我一定會裝出有很多人看中，你愛買就買，不買就趕緊滾蛋的態度出來，這樣反而能夠更加激發買家的購買欲望！”
“但這些統統都沒有，對方似乎只是為了帶我們參觀而參觀的，他好像根本就沒有指望咱們能夠把他的機器買下來一樣！”
“你說的好像有點道理！”倪光南聽的也有些迷惑了“我想起來了，我在工廠裏面參觀的時候，曾經和不少工人說過話，結果沒有一個工人知道會有華夏人來參觀工廠的事情。這確實有些不正常，如果是我的話，我肯定會提前告訴工人，讓他們有所準備，表現的好一些的！”
“這就對了！”賈老板點點頭“這裏面肯定有問題！”
“可這裏面能有什麽問題呢？找不到合適的理由呀！”倪光南和賈老板同時一臉的困惑。沒錯，他們確實找不到asml這麽做的理由是什麽。
賈老板和倪光南不知道的是，距離他們賓館一公裏以外的另一家賓館裏面，兩個人同樣正在開會。
“部長先生，事情已經打聽清楚了，今天確實有一夥買家過來參觀了，而且還是asml的副總裁親自接待的，接待的標準很高，也非常的隆重，甚至還請他們到車間裏面看了很多，看來咱們的對手真的來了！”一個年輕一點的白人小夥說的。
“居然還真有人想買這套設備，除了我們英特爾之外，還有誰用得著這麽高精度的光刻機！”這位部長無比詫異的自言自語道。
沒錯，這兩個白人就是來自米國英特爾公司的采購部部長和他的助理。
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本來這一次英特爾是信心十足的，因為以往的兩家競爭對手amd和蘋果，現在的狀態都不太好。amd據說資金緊張，已經到了快要資金鏈斷裂的地步了，根本沒有錢購買最新的光刻機。
而蘋果公司則因為公司內部矛盾嚴重，同時市場被微軟擠壓，更重要的是，原本在喬老板的領導下，一直堅持要走自研芯片路線的蘋果，因為新的董事會的操縱下，一直都搖擺不定。
而現在為了節省研發經費，蘋果公司更是提出了放棄自研芯片，直接從英特爾手中購買芯片這樣的想法，這樣不但省錢，而且還省心。
以往和英特爾競爭高端光刻機的就這麽兩家企業，因為其他企業根本用不到這麽高端的光刻機，畢竟現在140nm的光刻機，已經基本上可以滿足所有其他企業的需求了。
現在這兩家競爭對手全都放棄了購買，那麽這臺機器就只剩下英特爾一個買家了，你說英特爾還會老老實實的接受aslm報價嗎？
以往從aslm手中購買最新式的光刻機，因為有三家競爭的緣故，aslm的定價不但高，最後因為雙方競爭的關系，購買價格還往往高於定價，讓aslm賺的盆滿缽滿，這早就讓英特爾非常的不爽了。
現在好了，競爭對手沒有了，根本沒有其他人買你的機器了，英特爾自然要肆無忌憚的壓價了。
比如現在，在第1次進行談判的時候，英特爾的代表直接就把1.5億美元的價格壓低到了5000萬美元的程度，把aslm氣的都給跳起來了，這點錢連本錢都賺不回來。
當然了，英特爾也不過是落地還錢罷了，他們也知道5000萬美元是不可能買來的，所以雙方經過你一輪我一輪的討論，互相爭奪和討價還價，現在價格卡在了8000萬美元的價位上。
英特爾提出，8000萬美元是他們能夠接受的最高價格，再高就免談了。
而asml表示，低於1.2億美元就別談，他們連本錢都賺不回來了。
因為根據英特爾的推算，這臺光刻機的成本頂多6000萬美元而已，8000萬美元已經是一個非常慷慨的價格了，所以英特爾這回徹底咬死的價格，就是不願意再松口，雙方已經僵持了快一個星期的時間了。
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但8000萬的價格又實在是讓asml無法接受，雖然這個價錢在生產物料成本上面是綽綽有餘的，但是在研發成本上面卻不值一提，畢竟asml已經先後投入了5億美元的研發經費了。
如果一臺機器能賺9000萬的利潤那很快就能夠把研發經費給賺回來。
但如果一臺機器只賺2000萬美元的利潤的話，那得賣25臺機器才能回本，而根據asml的推算，想要賣掉25臺高端機型，恐怕最少也要等5年左右的時間來著。
所以雙方卡在了一個雙方都無法接受的價位上面，英特爾仗著自己是唯一的買家，拼命壓價。asml則因為現金流問題搖搖欲墜，眼瞅著就要同意對方的要求，當價格再往下降一些的還手，華夏人出現了。
雖然不明白華夏人哪有錢購買光刻機，但人家確實提出來要買光刻機，這就給了asml一個巨大的幫助了。
你看，不是僅僅只有你英特爾要的，還有其他人要購買機器的，這樣你英特爾是不是就不能再堅持8000萬的價格了，得把價格給提上來呀！
這就是asml為什麽對賈亞鵬等人態度這麽好的原因，因為賈亞鵬等人不管是不是真的要買設備，asml都必須要保持絕對的熱情，制造出雙方談判火熱的跡象，讓英特爾忍不住提高價格。
至於華夏人是不是真的會掏錢買自己的光刻機，asml覺得這多半是在扯淡，是跑過來看熱鬧的，但有這麽一個想買的消息，這對asml來說就是天籟之音。
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